Жылжымайтын мүлік агенттігі «Жылжымайтын мүлік агенттігі үшін қадамдық нұсқаулық»

Мерекелік ашылу.
2016 жылы Ресейде әр оныншы жылжымайтын мүлік агенттігі жабылды. Сарапшылар дағдарыс 2022 жылға дейін жалғасады деп болжайды. Сонымен бірге, жаңа нарық ойыншыларының саны азайып, жыл сайын 3000 жаңа жылжымайтын мүлік беретін фирмалар бар. Егер сіз олардың арасында болғыңыз келсе, онда сіз біздің ұсыныстарымызды жылжытудан қалай құруға болатындығын анықтайсыз.

2016 жылы Ресейде әр оныншы жылжымайтын мүлік агенттігі жабылды. Сарапшылар дағдарыс 2022 жылға дейін жалғасады деп болжайды. Сонымен бірге, жаңа нарық ойыншыларының саны азайып, жыл сайын 3000 жаңа жылжымайтын мүлік беретін фирмалар бар. Егер сіз олардың арасында болғыңыз келсе, онда сіз біздің ұсыныстарымызды жылжытудан қалай құруға болатындығын анықтайсыз.

Мазмұны:

I. Сізге қандай құжаттар қажет Ii. Office қызметін қалай жалға алуға болады Iii. Қанша және қандай қызметкерлер жалдайды 1. Әкімшілік қызметкерлер2. Риэтизаторлар Iv. Агенттік ашу үшін тағы не қажет 1. Техника2. IP телефония3. Көп реттік4-ке кіру. Бағдарламалық жасақтама приключениясы

Қандай құжаттар қажет

2002 жылға дейін риэлторларға лицензия қажет болды. Енді жылжымайтын мүлік агенттігін ашу керек барлық нәрсе Юрлсо тіркеу. Тек азаматтармен және тұрғын үй нысандарымен жұмыс істейтін жалғыз риэлторлар үшін IP жеткілікті болады. Бірақ егер сіз әзірлеушілермен немесе коммерциялық жылжымайтын мүлікпен жұмыс жасауды жоспарласаңыз, ол OOO-ны ашуға тура келеді. Салыққа тіркелу үш күнге созылады және мемлекеттік бажды төлеуді талап етеді: ЖШС үшін 4 000 рубль және IP үшін 800 рубль.

Тіркеу құжаттары ашылатын кезде Есептік жазбаны тексеру банкте. IP үшін осы қызметтің құны - 3000 рубль, ЖШС - 10000 рубль.

Бірақ риэлторлар гильдиясына қосылудың қажеті жоқ. Бұл клиенттің көздеріндегі риэлтор мәртебесін арттыратын кескін шешімі.

Мерекелік ашылу.

Бастаудағы тағы бір маңызды нүкте: Жылжымайтын мүлік агенттігін қалай ашуға, бизнес жоспарын қалай егжей-тегжейлі жұмыс істеу керек, әйтпесе барлық инвестициялар мен жабылу қаупі бар, өйткені ол бүкіл Ресей бойынша жыл сайын мыңдаған жылжымайтын мүлік компанияларымен болады.

Мазмұнға оралу

Office қызметін қалай жалға алуға болады

Тіркелу аяқталған кезде, сіз Office бағдарламасын таңдай аласыз. Бастау үшін шешім қабылдау қажет Клиенттердің сегменті . Егер бұл сәтті және қамтамасыз етілген адамдар болса, Бизнес ауданының маңындағы қала орталығындағы кеңсені таңдаған дұрыс. Сондықтан клиенттер жолда минималды уақытқа ие болады, сонымен қатар олар агенттікке құрметті, сол деңгейде аталады.

Ашық эконом-класс агенттігі үзіндіде жақсы, көпшіліктің көпшілікке қол жетімді жері жақсы, ал белгі қол қойды.

Дмитрий Иванов, «Жаңа пәтер» жылжымайтын мүлік агенттігінің директоры:

Дмитрий Иванов, «Жаңа пәтер» жылжымайтын мүлік агенттігінің директоры: - Бұрын, егер кеңсе екінші қабатта және одан жоғары болса, келушілер саны нөлге дейін төмендеді. Менің таныстарым 2013 жылы нарық базардың жанында болған кезде, базардың жанында кеңсені алып тастады, жиһазды сатып алды, үлкен созылған ... Алты ай бойы көшеден бір адам келмеді! Нәтижесінде олар компанияны жапты. Бірақ Office бағдарламасының сәтсіздігін өтеу жақсы жарнама жасай алады. Интернеттегі жарнамадағы 2-3 қабат үшін адамдар енді көтеріледі.

Назар аудару керек Кеңсе алаңы және нөмірлер саны. Егер Клиенттің келген клиенттің пайда болу мүмкін болмаса, біртүрлі болады, өйткені кішкентай бөлменің әр блогы үстелдермен жасалған. Мұндай агенттіктің қалыпты адамы бірден қашып құтылғысы келеді.

Мазмұнға оралу

Қанша және қандай қызметкерлер жалдайды

Әкімшілік қызметкерлер

Жылжымайтын мүлік компаниясының жұмысы үшін сізге бухгалтер, персорист және заңгер қажет. Тәжірибелі көшбасшы бірінші рет осы функциялардың барлығын орындай алады және бұл жұмысты аутсорсинг немесе фрилансерлерде беруі мүмкін. Агенттік аяғымен тұра отырып, тұрақты бухгалтер, заңгер және қызметкерлер немесе әр бағыт үшін барлық бөлімдер туралы ойлануға болады.

Риэтизаторлар

Жылжымайтын мүлік агенттігінің негізін қалаушы алдымен клиенттік база аз, ал жалақы бойынша қарызға алу қаупі бар.

Дмитрий Иванов, «Жаңа пәтер» жылжымайтын мүлік агенттігінің директоры:

Дмитрий Иванов, «Жаңа пәтер» жылжымайтын мүлік агенттігінің директоры: - көбінесе олар жасайды. Тек бұл енді бизнес емес, бірақ қолөнер. Команданы жасамай, байыпты компанияға айналдыру мүмкін емес. Бұл үшін шарттар жасалғаннан кейін қызметкерлерді жалдау қажет: Компанияда қозғалыс бар, қоңыраулар бар, пәтер базасы бар, сондықтан мұның бәрі өңделуі керек. Алтын ереже бар: компанияға қосымша клиенттік трафик болған дұрыс, олардың кейбіреулері жұмыс жеткіліксіз, олардың ішінде жұмыс істемеу үшін жоғалады.

Барлық жылжымайтын мүлік агенттігін ашпас бұрын да таба аласыз Штаттан тыс заттар Және оларды күнделікті жұмысқа сеніп тапсырыңыз. Жалақы олар төлейді. Бұл әдетте клиентпен мәміленің пайызы немесе әр кемелді іс-қимыл үшін белгіленген тариф, мысалы, пәтерді көрсету, телефон арқылы клиенттердің кеңесі, құжаттар пакетін жинау, жылжымайтын мүлік Бағалау.

Компанияны қамтамасыз ету үшін мәліметтер базасына толық қол жетімділік және транзакциялар тек сенеді Күндізгі қызметкерлер Таңдалған кезде тоқтаған кезде, жеке қасиеттермен аяқталуы керек.

Егер сіз франшизада жұмыс істегіңіз келсе, сіз ашу керек. Бұл өзін-өзі басқару. Мерекелік жаңалықтар, сонымен қатар сіз желілік агенттік болсаңыз және қалада филиал ашсаңыз да қажет. Басқа жағдайларда, салтанатты ашылу қажет емес, сіз жай ғана жұмыс істей бастайсыз.

Яков Волков, белсенді компаниялар тобының бас директоры: - Мамандарды жалдау кезінде біз оның кәсіби әлеуетіне ғана емес, сонымен бірге жеке қасиеттерге де назар аударамыз. Біз өз құндылықтарымызбен бөлісетін адамдарды қабылдауға тырысамыз. Біз атмосфераға, өзара сенім мен құрмет мәдениетін қолдаймыз.

Оның дамуынан басқа Оқыту жүйесі Риэлторлар. Бұл қажет, өйткені дайын маманның еңбек нарығында өте сирек кездеседі.

Дмитрий Иванов, «Жаңа пәтер» жылжымайтын мүлік агенттігінің директоры:

Дмитрий Иванов, «Жаңа пәтер» жылжымайтын мүлік агенттігінің директоры: - Оқуға уақыт жұмсамағаныңыз үшін сіз кітап түрінде жазбаша бағдарламаны жасай аласыз, YouTube арнасында шектеулі рұқсаты бар бірнеше бейне жасаңыз, әлеуметтік желілерде жабық топты ұйымдастыра аласыз. Скрининг әрқашан үлкен - 2 қызметкерге ие болу үшін сіз тағы он рет жаттығуыңыз керек.

Мазмұнға оралу

Агенттік ашу үшін тағы не қажет

Техника

Минимум, компьютерде әр риэлтор үшін компьютерге және кеңсе бағдарламаларының пакетіне қамқорлық қажет. Егер бастапқы астанасы кішкентай болса, сіз өз ноутбуктеріңізбен агенттерді жалдай аласыз.

IP телефония

Жылжымайтын мүлік агенттігін ашқан кезде телефонды дереу жалғау керек - ол онсыз риэлторлардың жұмысын елестету мүмкін емес.

Дмитрий Иванов, «Жаңа пәтер» жылжымайтын мүлік агенттігінің директоры:

Дмитрий Иванов, «Жаңа пәтер» жылжымайтын мүлік агенттігінің директоры: - Қызметкерлер құрамы, олар жұмыстан босатқан кезде, олармен тұрақты клиенттерді «несие бермейді», бұл жиі таныс сандарды шақырады. Сізге барлық жерлерде болуы керек, олар барлық жерде толтырады, сондықтан барлық клиенттер оған барлық каталогтарда тізімделеді. Сондықтан, бұл көп шарылды болуы керек және әрқашан қол жетімді.

Сіз IP телефониясының көмегімен жұмысты жақсартуға болады. Біріншіден, Интернетте онда сигнал бар. Сондықтан байланыс арзан болуы мүмкін. Екіншіден, біреу қол жетімді болмаса, қызметкерлер арасында ішкі нөмірлерді, дауыстық теруді және қайта жіберуді теңшей аласыз. Үшіншіден, қоңыраулар жазыңыз, содан кейін оларды тыңдаңыз. Сонымен қатар, сіз желіге қосылған кез келген құрылғыдан қоңырау шала аласыз. Төртіншіден, IP телефониясын CRM жүйесімен біріктіруге болады. Содан кейін, кіріс қоңыраумен, менеджер автоматты түрде коммуникациямен клиенттік картаны және алдыңғы транзакциялар туралы толық ақпарат беріледі.

Көп деңгейге кіру

Бұл барлық дәлелденген және заңды таза жылжымайтын мүлік объектілері сатылымға, жалға берілетін жүйе. Көптелеп отырғандар тұтынушылар мен нысандардың зерттелген базасынсыз жылжымайтын мүлікпен жұмыс істей бастауға мүмкіндік береді. Жүйеге кіру төленеді және тек агенттік менеджері оны алады және тек өз компанияның тіркеу құжаттарын ұсынады және оның шынымен жылжымайтын мүлік агенті екенін көрсетеді. Көптілігілерге қол жеткізе отырып, сіз қызметкерлеріңізге кіру құқығын аша және жаба аласыз.

Мамандандырылған бағдарламалық жасақтама

Сарапшы РБХ Ильдар Хусаинов CRM жүйелерін жеткіліксіз пайдалану жылжымайтын мүлік агенттіктерінің жеткіліксіздігі болып табылады, бұл компаниялардың банкроттыққа әкеледі. Екінші орында - процестерді автоматтандырудың төмен деңгейі. Сондықтан, жылжымайтын мүлік агенттігі ашылғаннан кейін бірден жүзеге асқан дұрыс Риэлторлар үшін CRM салалық жүйесі . Ол қалай екенін біледі, SalesaPcccrm мысалында айтып беріңіз:

  1. Пәтер, оның иесі, жоспарлау схемасы, онымен жұмыс тарихын көру үшін бірыңғай нысандар базасын жүргізуге мүмкіндік береді.
  2. Нысанның PDF көрсетілімін 5 секундтай жасайды. Нысан картасындағы белгішені басу жеткілікті, және ол туралы фотосуреттермен бірге барлық деректер PDF форматындағы әдемі көрсетілімге енеді. Оны басып шығаруға немесе тапсырыс берушіге пошта арқылы жіберуге болады.
  3. Клиенттің сұранысы бойынша нысандарды автоматты түрде таңдайды, және ол риэлтордың мыңдаған басқа ұсыныстар арасында бірінші қабатта Однушки іздеуін күтудің қажеті жоқ.
  4. Агенттіктің бизнес-процестерін автоматтандырады: қоңырауларды шақырады: клиенттерге SMS хабарлама жібереді, қызметкерлерге тапсырмалар ұсынады және олардың орындалуының әжелеріне бақылау жасайды.
  5. Құжаттар мен хаттар үшін шаблонды жасайды: коммерциялық ұсыныстан сату шартына дейін.
  6. Агенттіктің жұмысы туралы аналитикалық есептер шығарады. Мысалы, бұл тұтынушылардың ең тиімді көздерін немесе сатуды қанша қолданғанын көрсетеді.
  7. Бір уақытта 213 учаскеде жарнамаларды түсіреді. Риэлторлар әр сайтқа бөлек кірмейді, бірақ оларды тек 4 рет басу үшін жүйеден жіберіңіз. Және олар автоматты түрде жарияланған сайттарда.
Мерекелік ашылу.
Бұл жерде сатуға арналған жылжымайтын мүлік сайттары бойынша жарнамалар

Біз жылжымайтын мүлік агенттігін қалай ашып, қадамдық нұсқаулар бердік. Құжаттар пакетін орналастырыңыз, кеңсесін тауып, қызметкерлерді жалдау қиын емес. Клиенттерге сапалы қызмет көрсету және транзакцияны бақылау процестерін беру маңызды. Күнделікті процестерді автоматтандыру маңызды емес, маңызды емес. Сіздің бизнесіңіз үшін SalesaPcccccrm бұлт жүйесінің тиімділігін бағалаңыз. Жүйеде тіркеліп, оны 7 күндік тексеріп алыңыз.

Мазмұнға оралу

автор : Мария Стеанова

Жылжымайтын мүлікпен тиімді жұмыс істегіңіз келе ме?

S2-де:

  • Тексеру. жылжымайтын мүлік объектілерінің бірыңғай базасы;
  • Тексеру. 14 учаске бар заттарды талдау;
  • Тексеру. 213 учаскеде жарнамаларды автоматты түрде орналастыру;
  • Тексеру. Клиенттің өтініші бойынша объект саласы;
  • Тексеру. Жылжымайтын мүлік объектісінің PDF-презентациясы 1 рет басуда;
  • Тексеру. Тапсырыс берушілерді басқару, міндеттер мен транзакциялар,
  • Тексеру. Тегін сынақ мерзімі 7 күн.

2 504.

Жылжымайтын мүлік агенттігін қалай ашуға болады

Жылжымайтын мүлік агенттігін қалай ашуға болады

* Есептеулер Ресейдегі орташа деректерді пайдаланады

Жылжымайтын мүлік агенттігін жасау оңай, осы қызметті лицензиялау қажет емес, бастапқы инвестициялар аз. Негізгі тәжірибе және байланыс. Бірақ барлық жаңадан келгендер мүлкі жылжымайтын мүлік нарығында өмір сүре алмайды.

Сіздің жылжымайтын мүлік агенттігі: орналастырыңыз

Агенттік кеңсесінің географиялық орналасуына келетін болсақ, нарық қатысушыларының біржақты пікірі мұнда емес. Кейбіреулер қалалық орталықтағы Агенттікке, ал басқалары ұйықтайтын жерлерде кеңес береді. Негізгі талап - бірінші қабат және жеке кіреберіс. Жаман опциялар - бұл кеңсе ғимараттарындағы бөлмелер, сауда орталықтарындағы үй-жайлар, өмір үйлері, мәдени палаталар.

Кеңсе кеңістігінің жалдау бағасы бір шаршы метрге 20 доллардан 45 доллардан 45 доллардан 45 долларға дейін. м. Кеңсе мөлшері компанияның күйіне байланысты. Төрт-бес адам үшін 15-20 шаршы метр жеткілікті. м. Тәжірибелі кәсіпкерлер сізге кеңседе келіссөздер бөлмесін алдын-ала болжауға кеңес беремін. Бұл құпия ақпаратпен түсініспеушіліктен аулақ болады.

Сіздің жылжымайтын мүлік агенттігі: қызметкерлер

Жылжымайтын мүлік агенттігі пайдасыз, нарықта тәжірибесіз. Жылжымайтын мүлікте коммуникация өте маңызды. Жетекші міндетті түрде тәжірибе қажет (үш-бес жыл). Көбіне, бұрынғы қызметкерлер белгілі бір білім мен тәжірибені алған, өз кеңселерімізді ашып, өз кеңселерімізді ашады.

Жылжымайтын мүлік агенттігінің ортасы - 10-15 адам. Бірақ бастапқы кезеңде ол бес адам болуы мүмкін. Әдетте, қызметкерлер жаңадан келгендердегі газеттегі жарнамада жұмысқа қабылданады. Тәжірибелі мамандар басқа агенттікке тек өздері үшін белгілі бір артықшылықтармен барады.

Бухгалтер мен адвокат алдымен міндетті түрде сақталмайды. Олардың қызметтеріне аутсорсингке қол жеткізуге болады. Мемлекетті хатшыға / диспетчерге (жалақы 6 мың рубльден) және тазалағышқа 1,5 мың рубльге алуға болады. Ірі компанияларда жарнама және персоналды басқарушылар, кассир және т.б.

Агент өсіру үшін сізге шамамен бір жыл қажет болады. Өңірлік риэлторлар қауымдастығында дайындық курстары бар, бірақ курстарда қажетті білімнің 15% -ы ғана беріледі. Барлық тоннлеттер: Клиентпен қалай байланысуға болады, қалай хабардар болу керек, бәсекелестерге жаңадан келгендерді қалай беруге болатындығын қалай сендіру керек. Тренинг схемаға сәйкес жүреді - 3 апта теория, содан кейін тәжірибелі қызметкердің жетекшілігімен жаттығады.

Риэлторлар статистикасына сәйкес, агенттер ұйымда оқытылған жалдаушылардың 20% -дан аспайды.

Негізінен, агенттер төлем жүйесінде жұмыс істейді, мәміле үшін сыйақы, белгілі бір пайыздық. Компания аяғымен қатар тұр, кішірек пайызы қызметкерлерге төлейді. Ірі ұйымдар 30-50% деңгейінде комиссия құра алады, кішігірім агент агентке транзакция бойынша кірістің 50-70% береді.

Идеал - бұл айына пәтерлерді сатып алу және сату бойынша шамамен екі транзакция жасай алатын қызметкер. Бірақ алтынның салмағы үшін мұндай рамалар. Қолайлы риэлторлар айына орта есеппен 1 ​​мың доллар табатын мамандарды қарастырады.

Сіздің жылжымайтын мүлік агенттігі: жабдық

Жаңадан бастаушы жылжымайтын мүлік фирмасы, кем дегенде, үстелдер, орындықтар және телефон, стационарлық. Ол жарнамада тізімделеді. Егер компанияда бес адам жұмыс істесе, екі бөлме қажет болады. Агенттікке 10-15 адамнан тұратын, бұл қоңыраулар қабылдауға арналған жеке желіде, олар келіссөздер мен қиындықтар туындамайды. Оңтайлы бизнесті ұйымдастыру үшін, егер алынбалы бөлмеде орталықтандырылған PBX болмаса, сіз өзіңіздің кішкентай PBX-ті сатып алуыңыз керек.

Компьютердің болуы керек (саны қызметкерлердің саны), принтер санына, Xerox, факске байланысты. Ақпараттың жұмысы мен дәлдігін үндестіру, жеделдету, жеделдету үшін сіз барлық қол жетімді компьютерлерді желідегі және бірыңғай дерекқормен жұмыс істеуіңіз керек.

Сіздің жылжымайтын мүлік агенттігі: жарнама

Риэлторлар өздері және олардың лоттары орналастырылған негізгі жарнамалық жарияланымдары, олар өздеріне және олардың лоттары - тегін құпия жарнамалар мен мамандандырылған басылымдардың газеттері: «қолмен», «жылжымайтын мүлік». Бастапқы кезеңде оннан аспайтын агенттік, жарнама, мамандандырылған басылымдардағы лоттар туралы кішігірім хабарландырулар үшін 100 доллар.

Сарапшылар жаңадан келген агенттіктерге «аумақты өңдеуге» кеңес береді: «аумақты өңдеуге» кеңес берсін: белгілі бір белгілерді жасау, жарнамалар қою, жақын жерлердің пошта жәшіктерінің бойында жарнамалық буклеттерді жіберіңіз. Тәжірибелі реалистердің айтуынша, ең жоғары қайтарым мекен-жайы мен хабарландыруларға кіреберістер мен тоқтау кешендеріне ұсынады. Шағын компанияға арналған ең төменгі жарнамалық бюджет 5-10 мың рубльден тұрады. Айына $ 1 мыңға дейін

Сіздің жылжымайтын мүлік агенттігі: Өтеу

Өтемақы кезеңі және бизнестің кірістілігі шығындар деңгейіне, меншік иелерінің жоспарларына, жоспарларына және өтініштеріне байланысты. Шағын фирма бірнеше ай бойы төлей алады. Нарықтың кейбір қатысушылары осы бизнестегі кірістілік деңгейін 80% құрайды. Бірақ сарапшылар бұл көрсеткішті біршама артық деп санайды және оны 25% -ға дейін түсірді. Бірақ тәжірибелі риэлторлар сендіреді, егер сіз он адамнан тұратын мемлекет 15 мың доллардан аз, егер сіз бұл бизнесті жасамауыңыз керек.

Сіздің жылжымайтын мүлік агенттігіңіз: жылжымайтын мүліктің жақсы және теріс жақтары

Туған Барлық ұсыныстар:

- Бизнес ірі капиталды инвестицияларды қажет етпейді

- Жылжымайтын мүлік агенттігінің нарығының қанығуына қарамастан - сіздің тауашаларыңызды табу өте нақты, бастысы - дұрыс басымдықтарды қою

- Маусымдық фактор жоқ

Жасүйкерлер Барлық ұсыныстар:

- мәмілелер жасасудағы тұрақтылықтың болмауы

- қызметкерлерге үлкен тәуелділік

- компанияны айналып өткеретін рельтордың ақша алу мүмкіндігі бар

- төлем жасамау қаупі бар

Сіздің жылжымайтын мүлік агенттігі: кіріс боншет бағасы

Төрт агент жұмыс істейтін жылжымайтын мүлік компаниясына есептеу. Олардың әрқайсысы айына пәтерді сатып алу үшін бір транзакция жасайды, айына пәтер сатып алу туралы 1,5 мың доллар.

Ашылу шығындары:

Тіркеу - $ 148

Брокер сертификаты - 276 доллар.

Агенттерді сертификаттау - $ 425

Жабдық - 1293 доллар.

UKN-ге кіру - $ 2963.

Барлығы: $ 5105

Табыс - 6000 доллар

Тұрақты шығындар:

Жалдау - 440 доллар.

Коммуналдық төлемдер - 126 доллар.

Жауапкершілікті сақтандыру - 15 доллар.

Жарнама - 150 доллар.

Бухгалтер -111 доллар.

Атқарушы шығындар - 150 доллар.

UKN-де мүшелік жарна - 41 доллар

Шығындар айнымалылары:

Комиссия агенттері - 3000 доллар.

Жалпы шығындар: 4033 доллар.

Салықтар алдындағы пайда -1967 доллар.

Табыстылық - 49%

Кіру табалдырығы - 9097 доллар.

Өтемақы - 2, 6 ай.

Наталья Барчикованың биржалық кварталы туралы мақаласына сәйкес

01.01.1970

Барлық материалдар: Барлық ұсыныстар

Мақаланы материалды мұқият зерделеу үшін сақтаңыз.

Бұл бетті пайдаланып, сіз мыналарды пайдалана аласыз:

01.01.1970

Тақырып бойынша басқа мақалалар:

Жылжымайтын мүлік агенттігін қалай ашуға болатындығы және осы аймақта жұмысты бастау керек. Бірақ, ең алдымен, жылжымайтын мүлік агенттігін ашу процесінде және оның жұмысының алғашқы кездегі іс-әрекетін түсіну керек.

Қарапайымдылыққа қарамастан, Ашық жылжымайтын мүлік агенттігі оңай емес. Кеңседе жиһаз бен компьютер сатып алу және жұмысын бастау үшін бұл жеткіліксіз. Көптеген қиындықтар мен «қиындықтарды» жеңу керек.

Бастапқы фотосурет.

Жылжымайтын мүлік агенттігі ашық, көбінесе, бұрынғы агенттер, өйткені олар тәжірибе және көбінесе тұтынушы мәліметтер базасы бар. Бірақ бір тәжірибе жеткіліксіз. Бұл нарықтағы бәсекелестік жай ғана ашуланады.

Факт, бұл бизнеске кірудің шегі өте төмен, сондықтан жылжымайтын мүлік агенттіктері күн сайын көп мөлшерде көбейеді.

Ерекше, бірқатар агенттіктер күн сайын жабылып, бірнеше ай бойы жұмыс істеуге уақыт өткен сайын, олар үлкен сайыс жасайды.

Мұның бәрі қуанышты көрініс емес.

Жылжымайтын мүлік агенттігі ашылғаннан кейін туындайтын негізгі мәселелер:

✦ нарықта даңқ болмауы.

01.01.1970

Алғашқы жұпта сіз туралы, әрине, сіз туралы ешкім білмейді, ал адамдар дәлелденген және байсалды компанияларға сенетін, өйткені ол әдетте көп ақша туралы. Клиенттерді табу үшін көп аталмаған.

✦ Үлкен бәсекелестік.

Біз қазірдің өзінде сөйлегеніміздей, бәсекелестік жай емес, ал көптеген компаниялар бірдей жаңалықтар, бұл клиенттер үшін күресті нақты ұрыс өткізеді.

✦ тәжірибелі мамандар болу керек.

Нарықта мұндай жоғары бәсекелестікпен жоғары дәрежелі жұмысшыларға, оның ішінде агенттер мен заңгерлерсіз өмір сүрмеу. Әйтпесе, сіз ақшасыз қалу қаупі бар. ✦ Жарнамалық шығындар.

Жылжымайтын мүлік агенттігінің ашылуы, сіз жоғары сапалы жарнама жасауыңыз керек екенін түсіну маңызды. Төмен бюджеттік жарнамалық әдістер (мысалы, газеттердегі шағын модульдер және т.б.) тек осы бизнеске клиенттерді тарта алмайды, бірақ антишалама ретінде қызмет етеді.

Өйткені, адамдарға сенім артуы үлкен және, сәйкесінше, бай агенттіктерге үйренеді. Сондықтан жарнамалық бюджет әсерлі болуы керек.

01.01.1970

Әрине, сіз бір жарнаманы қалдыра алмайсыз. Қызметтердің сапасы, ең маңызды көрсеткіш, сондықтан білікті кадрларға және маңызды, мәдени, мәдени және мейірімді, өйткені олар адамдармен жұмыс істеуі керек. Байланыс - бұл жылжымайтын мүлік агенттігінің қызметі.

Тиімді жылжымайтын мүлік агенттігін қалай ашуға болады?

Бәсекелестер арасында дереу бәсекелестер арасында суға батырылған жылжымайтын мүлік агенттігін ашу үшін қызметкерлерді іріктеуге жүгіну керек.

Бұл жерде ең маңызды мәселе

- біліктіліктің төмен деңгейі немесе қызметкерлердің жеткіліксіздігі.

Бірінші жағдайда, сіз сайтта дамусыз трамвайдан өтесіз, мүмкін, мүмкін, мүмкін, мүмкін, жақтаудың қорқынышты жақтауы болады.

Екінші жағдайда, сіз барлық клиенттер базасын жоғалтып, келесі «жүзуге» кірген жосықсыз агентпен бірге жоғалтуға қауіп төндіресіз.

Жылжымайтын мүлікті сатып алушылар мен сатушылардың мәліметтер базасына келер болсақ, бұл оңай емес. Егер сатушылар туралы мәліметтер жинақталған болса, қарапайым немесе аз қарапайым болса (біз «жалған жеке» жарнамаларды бөлу туралы айтып отырмыз (біз «Жас отбасымдар жоқ жас отбасы» 2 бөлмелі пәтер жалға беріледі », одан кейін Сатушылар мәліметтер базасына келгендердің барлығы), содан кейін жылжымайтын мүлікті сатып алушылардың байланыстары мен адалдығы - тапсырма қарапайым емес.

Арнайы бейнеленген жарнама болмаса, бұл жеткіліксіз.

Егер сатушылар туралы мәліметтер жинақталған болса, онда сатушылар көп немесе аз, содан кейін жылжымайтын мүлікті сатып алушылардың байланыстары мен адалдығы бар болса - тапсырма қарапайым емес.

Бірақ мұнда да, мысалы, «жарнамалық-фантом» трюктері бар. Жұмыстың мәні саудадағы тауарлық локомотивпен бірдей, I.E., Хабарландыру аз ақша үшін өте, өте тартымды пәтерді сату туралы ақпаратты көрсетеді (мұндай пәтер болмаған кезде). Барлық филомдарда, өкінішке орай, бұл пәтер сатылды, бірақ өркендеу мөлшерінен сәл ұзағырақ аз пәтерлер сатылғаны туралы хабарланады.

Осылайша, компания әлеуетті сатып алушының байланыстарын түсіріп, онымен толықтай жұмыс істей алады.

Жылжымайтын мүлік агенттігінің ашылуында қанша ақша табуға болады.

Әрине, егер біреу барлық ұсыныстарды ашу туралы шешім қабылдаған кезде, ең алдымен, өз қызметінен пайда алуы туралы ойланды.

Бұл жағдайда кірісті есептеу өте қарапайым, әдетте, комиссия тұрғын үй құнының 5-6% құрайды. Хош иісі жарнамалары бар немесе бірнеше сайтты қарап шығыңыз, сіз өз қалаңыздағы пәтерлердің орташа құнын есептей аласыз, сәйкесінше бір сатылымнан пайда табу.

Статистикаға сәйкес, көбінесе транзакция бір бөлмелі пәтерлермен жүзеге асырылады, көбінесе есептеулерде болуы керек.

Енді сізде ең бастысы бар:

Кеңсені жалға алу, жарнамалық және қызметкерлердің құнын есептеңіз, бұл шығындар мен жұмысты жабу үшін пәтерлерді айына сатудың қанша қажеті.

Сіздің есептеулеріңіз үзіліс нүктесін көрсетеді, бірақ сәтті жұмыс үшін сіз 2-3 есе көп сатылымыңыз керек, содан кейін сіз өз жұмысыңыздан ғана емес, сонымен қатар жақсы табыс аласыз!

Агенттік сыйақының көлемі қандай? Мәселен, риэлтордың Қазандағы ең аз комиссиясы - 60 мың рубль. Орташа алғанда - объект құнының 3-тен 5% -ға дейін. Бірақ әртүрлі қалаларда әртүрлі жолдармен. Мәскеуде - 5-6%. Әр аймақта қалада оның факторлары нарықтың жағдайына әсер етеді. Мысалы, Қазанда, мысалы, жылжымайтын мүлік нарығы көптеген адамдар еркіндікке ие болған кезде, еркін тұрғын үйді жоюдың мемлекеттік бағдарламасының арқасында баяулады, ал нарық дамымады. Бағдарлама аяқталған кезде, нарық тез артты.

Жылжымайтын мүлік агенттігін қалай ашуға болады? Жалпы 2020 жылы оны жасауға тұрарлық па - бұл жалпыға ортақ, қызметтер мен қадір-қасиет нарыққа шолу / тауашаның кемшіліктері / кемшіліктері. Жылжымайтын мүлік агенттігінің ашылуындағы 4 қадам, нөлден бастап вирустық вирус жоспарын талдау және 2 кезеңнен тұрады.

Ел экономикасының жағдайына қарамастан, жылжымайтын мүлікке деген қажеттілік үнемі жоғары. Адамдар түсіп, айналасында жүреді, жалға, жалға алады - мұның бәрі алданып қалу қаупімен жасалады. Үшінші тарап мәміленің кепілі болып табылады және оның қатысушыларының да қауіпсіздігін қамтамасыз етеді.

Бүгін біз Ресейде жылжымайтын мүлік агенттігін қалай ашуға болатын және мұны жалпы алғанда, оны 2020 жылы жасау керек пе, жоқ па.

  • Жылжымайтын мүлік агенттігі дегеніміз не?
  • Жылжымайтын мүлік агенттіктерінің тарихы 1794 жылы АҚШ-та басталды. Бағыттың негізін қалаушы Уильям Крокшанк болды. Прогресс кейінірек біздің мемлекетіміздің шекараларына келді. Дәл дат жоқ, бірақ агенттіктердің алғашқы ұқсастықтары 19 ғасырдың екінші жартысында басталды, оларда олар пәтерлік бюролар деп аталды.
  • Барлық ұсыныстар - сатып алушы мен жылжымайтын мүлік сатушысы арасында делдал беретін коммерциялық типті ұйымдастыру. Компания кіріс сатудан пайыз ретінде немесе сатып алушының белгіленген бағасы үшін алады.
  • Бұған үлкен пайда алу үшін, агенттіктердің шамамен 40% -ы делдалдық қызметтерді жылжымайтын мүлік нарығына инвестициялармен біріктіреді.

2014 жылғы дағдарыс жылжымайтын мүлік нарығына қатты әсер етті, бірақ бірнеше жылдан кейін, белсенділік қалпына келе бастады. Үшінші агенттіктер жабылғаннан кейін қызметтерге деген сұраныс өсе бастады, және оның қанағаттанушылығынан бастап, осы күнге дейін жылжымайтын мүлік агенттігі ашылды. Жоғарыдағы диаграмма қызметтерге деген сұраныстың өсіп келе жатқанын және базардың аяқталғанға дейін, кем дегенде бір-екі жылға созылатындығы анық.

Маңызды! 2020 жылы сату сипаты өзгерді. Сатып алушылар жаңа ғимараттарда баспананы қалайды, сондықтан негізгі тұрғын үй нарығына салынған инвестициялармен біріктіру жылжымайтын мүлік агенттіктері үшін одан да тиімді болып табылады.

Жылжымайтын мүлік тенденциялары 2020:

Жаңа ғимараттар орташа нарықтан төмен экономикалық жобалармен іске қосылады;

Тұрғын үй нарығының бағасы бастапқыға сұраныстың артуымен азаяды; Кейбір аймақтарда жылжымайтын мүлік нарығында сауданы ұйымдастыруда қиындықтар туғызатын тұрғын үй бағдарламасы жұмыс істейді;
Интернет арқылы жылжымайтын мүлік агенттіктері клиенттерінің 50% -ы келеді. Компания тұрғын үй нарығындағы кез-келген сценариймен клиенттік базаны таба алады. Егер біз құлдырау туралы айтатын болсақ - сатушыларға коммутациялау, өсіммен - сатып алушыға көңіл бөлінеді. Табысқа жетудің кілті - тараптар арасындағы жоғары жылдамдықты ауыстырып-қосқыш + тиісті баға белгілері.
2020 жылы жылжымайтын мүлік агенттігін қалай ашуға болады? Мамандардың айтуынша, жылжымайтын мүлік агенттігін нарыққа шығару үшін 3-5 жыл уақыт аралығын қажет. Белгіленген мерзім ішінде тұрақты клиенттердің + брендинг дерекқоры қарапайым тұтынушылардың саналарында жатыр. Мен тәуекелсіз жұмыс істеу үшін ұзақ уақыт күтуім керек, төмендегі кестені шешуге көмектеседі.
Ақшаны қалай инвестициялауға болады? Неліктен мен жылжымайтын мүлік агенттігін ашуым керек?

Бизнес-идеялар

Төменгі бизнес кіреберіс шегі. Мұндай үрдіс тек жылжымайтын мүлік агенттіктеріне ғана емес, сонымен қатар көршілес басқа ұйымдар үшін де тән.

Ұзақ жәрдемақы. Барлық жылжымайтын мүлік агенттігі танымал болғандықтан, сіз 7-ден 36 айдан бастап белсенді науқан жасауыңыз керек. Материалдық бәсекесі бар ірі қалалар үшін кезең 5 жылға дейін артады.

Айналым кезеңінің болмауы. Төлем операция жасалған факт бойынша жалғасуда. Агенттіктің алғашқы пайдасы іске қосылған сәттен бастап екі күн ала алады.

Байқау. Ньюшке кірудің жеңілдігіне байланысты жаңадан келгендермен бірге жиналған ұйымдар арасында сығылған, жинақталған атау өте қиын. 2-3 жұмысшы агенттіктері бар шағын қалаларда жағдай одан да жаман.

Тұрықтыру. Адамдар алдау ықтималдығын қоспағанда, сейфтік мәмілелер жасауға ұмтылады, және бұл үшінші тарапсыз мұны жасау мүмкін емес.

«Нөл» нүктесіне шығу екі факторға байланысты: қызметкерлеріңіздің кәсібилігінен және тиісті маркетингтік және жарнамалық саясат. Орташа уақыт айдан-жылға. Кейде бір транзакция бүкіл компанияның үш-төрт айлық шығындарына сәйкес келеді, дегенмен бұл нарықта 5-6 жылдан астам уақыт жұмыс істеген тәжірибелі риэлторға тән.

Жақтауға тәуелділік. Тұрақты бақылау + Осындай ұйымның басшысына ұқсас оқыту. Тіпті жоғалған клиенттер де, риэлтордың біліксіздігі туралы тіпті компанияның беделіне зиян тигізеді.

Агенттіктің кірісін ұлғайтудың қандай нұсқалары бар? Кәсіптік жұмысшылар мектебінің өсуі ең бастысы. Оларды даярлауға, оларды ынталандыру, клиенттердің психологиясын, технологиялық және технологиялық сатылымдарды зерттеу, құқықтық дайындық маңызды болып табылады.

Жылжымайтын мүліктің комиссиялық органдары - бұл терлеу шығындары. Мәмілелер ауқымына байланысты, тіпті келісімшарт сомасының 1-2% -ы компанияның есебінен, ал егер біз апта сайын 10-20 транзакция туралы айтатын болсақ, онда бизнес ақысы келеді екі апта.

  • 1) Агентті ашуға арналған қадамдық нұсқаулық
  • Кез келген бизнес сияқты, жылжымайтын мүлік агенттігі нақты бизнес-жоспар қажет. Өз бетінше дамыту немесе мамандардан тапсырыс беру үшін, атап өткен жөн, егер тауашаның арнайы күрделілікпен ерекшеленбейтінін шешіңіз, және қажет болса, құжатты жаңадан бастайды.
  • Шығарылымның шешімін жеңілдету үшін біз сізге жылжымайтын мүлік агенттігінің іске қосылуы үшін қадамдық нұсқаулықтарды береміз.
  • A) № 1 қадам. Аймақтық нарықты талдау
  • Тауыққа кірер алдында сіз не істеу керектігін білуіңіз керек. Жылжымайтын мүлікке қызмет көрсету нарығына талдау сіздің аймағыңыздағы бизнес әлеуетін объективті бағалауға көмектеседі + деген сұраққа жауап береді, бұл мәселені мүлде ашу керек пе?
  • Талдауда 10-нан астам бағыт бар, бірақ егер сіз маман болмасаңыз, сіз өз басыңызды ұзақ уақыт бойы сындыруға болады. Жеңілдеткіш жұмыс қағазға + қалам алуға көмектеседі. Зерттеу процесінде сіз шешкіңіз келетін сұрақтар тізімін жазыңыз. Дәлірек бөлігінде әр сұрақтарға жауап беретінін нақты көрсететінін көрсетіңіз.
  • Нарықты зерттеу алгоритмі:
  • Нарық көлемін анықтау, оның өсу динамикасы және әлеуетті сату.
  • Негізгі ойыншыларды бөлу + олардың әрқайсысына қысқаша талдау.

    Бұл бизнестегі ең үлкен тәуекел - беделді. Тапсырманы жеңе алмаңыз, заттан немесе бір клиенттің көз алдында өзіңізді жоғалтпаңыз. Бақытымызға орай, жұмыс істеген жылдары менде ондай жағдайлар жоқ. Сонымен, сіздің шығындарыңыз сіздің кірістеріңізден асқан кезде банкроттықтың қаупі туралы ұмытпаңыз. Бұл дұрыс емес стратегия, саясат, персоналдың жұмысына, әсіресе қызметкерлердің моральдық қағидаларына аз көңіл бөлегенде, бұл орын алады. Статистикаға сәйкес, жылжымайтын мүлік агенттіктерінің 80% -ы алғашқы екі-үш жылда құбырға ұшып жатыр.

    Тауар сегменттерін бөлумен конъюнктуралық талдау.

    Қызметтерді іске асыратын орындарды және оны жылжыту жолдарын табыңыз.

    Науқан әдістерін салыстырмалы талдау.

    Нарық қатысушыларын бағамен сату. Жылжымайтын мүлік тұтынушыларымен қанағаттану деңгейін зерттеу. Тұрақты тұтынушы базасына көшуге әсер ету факторларын таңдаңыз. Алдағы 3-5 жылдағы нарықтық өсу болжамын жасаңыз.
    Барлық 8 баллға жауаптар жылжымайтын мүлік агенттігіне нөлден оңтайлы бизнес-жоспар құруға көмектеседі, ал зерттеу құралдары төмендегі суреттегі 5 кандидат бола алады. Нарықты тексерген кезде көріністердің объективтілігін сақтау және тек сіз нақты өңдей алатын мәліметтерді ескеру өте маңызды. Талдауға талдау жасаудың мағынасы жоқ. Тек қорытынды маңызды. В) № 2 қадам. Бизнесті тіркеу
    Көпшілігі салық жүктемесін азайту үшін маңызды болады. IP және LTD-ді осы критерий үшін шамамен бірдей көрсеткіштер бар екенін ескеріңіз. Мұның бәрі айналым көлеміне және салық салудың таңдалған нысанына байланысты. Бизнесті ұйымдастырудың екі формасындағы айырмашылықтар туралы қосымша ақпарат төмендегі кестеге келеді. Талдау критерийі Сор
    Ooo тіркеу Шағын құжаттама пакетін ұсыну үшін мемлекеттік бажды 800 рубль + мөлшерінде төлеу қажет.
    Мемлекеттік баж 4000 рубльден, үйме қағаз пакетіне. Yuraddress Тіркеу орнында.
    Нүкте ретінде кеңсе кеңістігі. Иелері Табан.
    50 адамға дейін. Мүшелерді қосу + кез келген уақытта мүмкін. Жауапкершілік Жеке мүлік кепілімен кепіл. Көбінесе жылжымайтын мүлік.
    ЖШС тікелей тіркелген жарғылық капиталды және мүлікті жоғалтуға болады. Салық салу Таңдауға ешқандай шектеулер жоқ.
    PSN-мен басқа барлық режимдер. Шығындар мен тақталар Кәсіпкер сақтандыру жарналарын төлеуі керек. Салық мәселелері салық салудың таңдалған түрі арқылы шешіледі.
    ЖШС қызметін тоқтату кезінде салық жинау тоқтатылды. Қызметкерлер штаты Қызметкерлерсіз жұмыс істеу құқығы, бірақ ресми жұмыспен қамту бар, IP FSS-те 1 ай тіркеледі
    Ltd. автоматты түрде FSS-ке орналастырылған. Инвестициялар Шынымен несие беру.
    Мемлекеттік баж 4000 рубльден, үйме қағаз пакетіне. Несиелеуден басқа, жеке инвестициялар қол жетімді + акцияны бөлу. Есеп беру

    Бухгалтерлік есепте міндетті емес. Қалғандары салық жүйесіне байланысты.

    Бухгалтерлік есеп міндетті болып табылады. Қалғандары салық жүйесіне байланысты.

    Жылжымайтын мүлік бизнес де маусымдық факторға да әсер етеді. Қарапайым жағдай қаңтар мен жаздың бірінші жартысында кездеседі. Көктемде, елдің жылжымауы, күзде - орта, жазда - бастауыш, өйткені әзірлеушілер осы кезде көбінесе әр түрлі акциялар мен жеңілдіктер туралы мәлімдейді, өйткені 1 қыркүйектен бастап бағалар өсу тәжірибесі ретінде Біздің қалада. Айтпақшы, бұл ақпаратты тамыз айында, жылдың қайтыс болған айында біліп, оған жұмыс істеу және клиенттер алу. Желтоқсан айында дәстүрлі бағалар көтерілуі мүмкін.

    Қолма-қол техникасы

    Жылжымайтын мүлік, іскери қызметтер, құпия табыс, салалық крМ, жылжымайтын мүлікке арналған CPM, кеңестер

    Жеңілдетілген жүйе.

    Толық қолдану.

    Әкімшілік құқық бұзушылықтардағы минималды айыппұлдар.

    Яков Волков, компаниялардың белсенді тобының бас директоры

    Үлкен айыппұлдар + бас директор үшін қосымша жауапкершілік.

    Бизнесті тіркелгеннен кейін есеп беруді оңтайландыру қажет. Интернет-есепке алу қызметтеріне осы жерде көмектеседі. Әдетте, адам бизнес ауқымына бағытталған. Жылжымайтын мүлік агенттігі риэлторлардың штатында бар, және бұл ЖШС-дің келісімі.

    • OOO қалай ашуға болады?
    • Салық жүйесін таңдау жоғарыдағы суреттегі схемаға көмектеседі. Бизнестің ашылуындағы екінші реттік ұйымдастырушылық - компанияның басып шығаруына тапсырыс беру, агенттер шығару және компанияның атын тіркеу. LLC туралы құжаттаманың тізімі төмендегі суретте келтірілген.
    • IP үшін тізім қарапайым - қарапайым - P21001 мәлімдемесі, мемлекеттік бажды төлеу туралы түбіртек, салық салу жүйесіне өтініш және төлқұжаттың көшірмесі. Тіркеу тәртібі 2-ден 5-ке дейін жұмыс істейді.
    • В) 3-қадам. Office + жалдау риэлторлары
    • Бөлменің көрінісі жылжымайтын мүлік агенттігі жұмыс істейтін тауашаларға сәйкес келуі керек. Егер жаңа ғимараттар мен люкс тұрғын үй мамандануы болса, онда клиенттер үшін танымалдылық пен ыңғайлылықты сақтау қажет. Жақсырақ, қала орталығы.
    • Екінші нұсқа қарапайым тұрғындар үшін баға белгілері бар екінші тұрғын үй нарығынан пәтерлерді жүзеге асыру немесе жалға алу керек. 2020 жылы бұл сегмент үлкен сұранысқа ие, сондықтан жылжымайтын мүлік агенттігін қарапайым тұтынушыға басымдықпен ашыңыз. Бақытымызды жақсы көреді және риэлторлардың жұмысына қажетті негізгі функционалды дизайн жасаңыз.

    Жылжымайтын мүлік агенттігіне арналған ең аз офистік талаптар:

    Статистика-Poiska-Nedvizhimosti

    ауданы 10-нан 15 шаршыға дейін;

    Жиһаз - 2-3 үстел, орындықтар, гардероб және ұсақ-түйектер;

    • компьютерлік техника;
    • ғаламтор;

      қалалық телефон (әлі де қарт адамдарға қатысты, сондықтан болуы керек);

    • Көлік жақсырақ, бірақ міндетті емес.

      Тұрғын үй сатып алу - бұл Ресей халқының 90% -ы 1-2 бір реттік үлесті, өйткені негізгі рөлді жылжымайтын мүлік агенттігі үшін кеңсені орналастыру емес. Компанияның беделіне қарағанда әлдеқайда маңызды және оның жұмыста адалдығы.

    • Енді кадрлар туралы. Жылжымайтын мүлік агенттіктерінің 100% -ы оның риэлторларының сапасына байланысты. Қызметкерлерді таңдаған кезде, сауда секторында жылжымайтын мүлікпен тәжірибесі бар адамдарды іздеңіз. Соңғы курорт ретінде сіз жаңадан келгендерді жалдай аласыз, бірақ олар Азам саудасын оқытуға мәжбүр болады.

      Риэлтор қандай қасиеттерге ие болуы керек:

    • Зияткерлік әлеует. Жылжымайтын мүлік трейдері күн сайын әр түрлі тұлғалармен кездеседі және әр адамға жақындау қабілеті өте жоғары бағаланады. Сұхбаттасушының назарын аударады және назарын аударады - парыз, тілектер емес;

      адалдық.

    Заттардың реті бойынша риэрдтердің жағынан алдау жағдайлары. Адам жұмыс істеуге, клиенттік базаның көшірмесін жасайды және бәсекелес компанияны ұйымдастыруға, азық-түлікке кепілдік береді;

    сыпайылық + дәлдігі.

    Риэлтормен әңгімелесуден кейін, адамда жағымды әсер және жағымды эмоциялар болуы керек. Мұны бетіндегі ұқыпты және күлімсіреуге ықпал етеді;

    ДК ұстап тұрыңыз.

    Соның ішінде Интернет. Шартты ресімдеу, есептеу техникасы арқылы және басқа да операциялар жасау, егер адам адамдармен ауырған болса, бірақ егер адам адамдармен ауырса, бірақ жаңа технологиялармен емес, сіз басқа кандидатты іздестіруге немесе іздеуге тура келеді;

    • жұмыс тәжірибесі.
    • Қару-жарақ тәжірибелі риэлторлар қымбат, бірақ бұл адамдарда жинақталған клиенттік база бар.
    • Тікелей мәміле 1-ден 2 сағатқа дейін уақытты алады. Дайындық шамамен 1-2 айды алады. Егер риэлтор айына 2 транзакцияны жабатын болса, қазірдің өзінде құнды маман.
    • Жалақы жалпы кірістің шамамен 30% құрайды (әр транзакцияның 4%). Бизнестің жаңадан келгендері үшін жалақы бойынша шығындар 60% -дан асады. Біз риэлторлар тұрақты жалақы туралы дәлірек келісіп, транзакциялардың пайыздық мөлшері туралы дәлірек айтамыз.
    • Г) №4 қадам. Клиенттік базаны құру + жарнама
    • Ашылуды қабылдауды қабылдау қажет, бұл барлық клиенттерсіз ақымақ. Алдын ала дайындалып, компанияның 30-дан 100-ге дейін әлеуетті клиенттері бар болу керек. Бизнесті жүргізе отырып, оны іске қосу оңай, ал риэлторлар ынтымақтастықтың ұсыныстарымен жұмыс істеуді қарқынсыз деп санамайды.

    Жылжымайтын мүлік агенттігінің клиенттік базасын дамыту әдістері:

    Нарықты талдау

    Визиткалар. Тіркеу «Көрмелер / жәрмеңкелер» және компания қатысқан басқа да іс-шаралар болуы мүмкін. Ұйымдастырушы бар презентациялар туралы алдын-ала келісілуі керек. Кафелердегі материалдарды, шаштараз, семинарлар, такси және т.б. көрсетіңіз;

    Нарық-талдау-Ринка

    Әзірлеушілермен келісімшарттар. Сатып алушылардың ағыны үшін 50% комиссиялық ретінде аз пайыз беруге немесе Компанияның болашақ тұрғын үйіне жеңілдіктер беруге келіседі, бұл бизнес үшін одан да тиімді;

    Бартерлік мәліметтер базасы. Көршілерді тауашалар іздеңіз және сандарды / электрондық пошта мекенжайларын беру туралы келісіңіз. Сіз одан әрі қарай жүре аласыз және әр ұсынылған сатып алушыға / жалға алушы үшін пайыздық мөлшерлемелермен толықтай серіктестік бағдарламаны ұйымдастыра аласыз;

    «Үйрек туралы хабарландырулар». Сатып алушыны Кликцейт арқылы қабылдау керек. «Пәтерді сату» типінің жарқын тақырыптары. Шұғыл! Арзан! » Қош келдіңіз. Қайтару төмен, бірақ айына 5-10 тұтынушы осындай жарнаманы емдеуге болады;

    Жарнамаларды бөлу. Баналхтар, бірақ ол жұмыс істейді. Есте қаларлық дизайн жасаңыз, ол жадында қалады және мені жадында қалады және сіздің жылжымайтын мүлік агенттігінің атауын есте сақтауды ұмытпаңыз;

    • Жеке сайт. 2020 жылға арналған клиенттердің 50% -дан астамы желіден шыққан. Бұдан да көп, бизнесті Интернет арқылы толығымен ұйымдастыруға болады - бұл үнемді, және сіз бақылауды жақсарту оңай, сіз салық органдарының саласын айналып, айналып өту оңай.
    • Кейбіреулеріне бұқаралық ақпарат құралдарында жарнаманы іске қосу ұсынылады, бірақ адал болу - ол баға / сапа формуласына сәйкес төлемейді. Жұмысқа жұмсалған ақша керемет, бірақ оның қайтарымы орташа. Веб-сайтты жылжыту үшін қаражат ағынын беру басымдық - одан пайда көп болады.
    • Жоғарыдағы дөңгелек диаграмма барлық түрлердегі тұтынушыларға жүгінудің себептерін көрсетеді. Араластырылған қалаулар - бұл сатып алу / жалдау нұсқаларының тізімін таңдау немесе құжаттаманы жобалаудағы кеңестер. Ипотека да жиі өткізіп жібереді. Қалғаны жағдайдың жағдайы.
    • Жылжымайтын мүлік агенттігі компанияның беделіне айналды. Аты жоқ - клиенттер жоқ. Сондықтан, маркетингтік компонентке ақша үнемдеу соңғы болып табылады, бұл кәсіпкерге жүгінуге тұрарлық.
    • 2) жылжымайтын мүлік агенттігін ашу құны
    • Төменде бір адамның жетекшілігімен жылжымайтын мүлік агенттігі іске қосылатын есептеу болып табылады. IP + бизнесті ұйымдастырудың негізі жеңілдетілген салық жүйесі (USN) ретінде қабылданады.
    • Шығыстар:
    • $ 400 - Дизайнердің бұйрығымен корпоративтік сәйкестендіру;

    $ 600 - барлық бағыттардағы жарнамалық науқан үшін шығындар;

    100 доллар - мобильді байланыс, жоғары жылдамдықты Интернет және басқа да ұсақ-түйектер, кеңседе (ай сайын) жұмсау;

    100 $ - көлік шығындары. Өз көлігіңіздің қатысуымен мақала екі есе көп;

    % - сіздің компанияңыздың риэлторлары үшін жалақы. Схема бойынша мүмкін жұмыс + жылдамдығы +%;

    $ 200 - салықтарды төлеу (ай сайын);

    100 доллар - коммуналдық;

    $ 300 - кеңсе кеңістігін жалға алу.

    Шығындардың негізгі құны - маркетингтік науқан. Бизнестің кірістер бөлігі өткізілетін әрбір мәміле бойынша, 4% -дан 6% -ға дейін құрылады. Мәмілелер көлеміне сүйене отырып, олар істің құнына қанша негізделеді және қанша адам, адам бизнестің кірістілігі туралы қорытынды жасайды.

    • 10 идея, ақшаны инвестициялаған жөн
    • 3) Жылжымайтын мүлік агенттігі Вирустық ашылу жоспары
    • Жылжымайтын мүліктің делдалдығы ауқатты кәсіпкердің қатты қалтамшасын бөлмейді, бірақ қарапайым адам үшін, тіпті екі рубльден бір-екі рубльдің мөлшері басталады.

    Мәмілелердің бұзылуына байланысты несие қорлары Банк мекемелері өте жағымсыз. Қаржы жастығы сәтсіз айларды тегістеуге көмектеседі + барлық жылжымайтын мүлік агенттігінің қызметкерлерінің үздіксіз жұмыс процесіне ықпал етеді. Егер сақтандыруды ұйымдастырудың мүмкіндігі болмаса, кәсіпкер 2 кезеңде әрекет етуі керек.

    № 1 қадам. Жылдам бастау

    Бизнесті «Бизнес ұйымы» ЖШС негізде алады. Біз Бас директордың, бухгалтер, орынбасар және заңгер қатысатын құрылтайшылар тобын жинаймыз. Әрі қарай, бұл жарғы мен шарттың құжаттарын әзірлеу. Болашақ жылжымайтын мүлік агенттігінің стандарттары белгіленді. Басшы экономиканы жалға алады немесе коверкингтен жиналыс бөлмелерін қолданады.

    клиенттік базаны актуализациялау және үздіксіз кеңейту;

    Стилистпен және функционалдылығымен компанияның веб-сайтын дамыту. Алдымен сіз сайт дизайнерлерін қолдана аласыз;

    Қызметтердің оңтайлы тізімімен бағаны әзірлеу.

    • Мұндай бастама айтарлықтай шығындар мен несиелеудің алдын алуға көмектеседі. Жұмыстың алғашқы 2-3 айында әзірлеушілермен келісім-шарттарға, құжаттарды басқару / есеп беруді есепке алу, сондай-ақ клиенттік базамен қарым-қатынасты басқарудың тиімді жүйесін жасау керек.

      Primer-Biznes-Plana-Dlja-Dlja-Agtagsstsa-Nedvizhimosti

      Жылжымайтын мүлік агенттігін ашу кезінде әдеттегі қателіктерге шолу.

    • Қатені болдырмау әдістері:

      Выбор-Режима-Налогия

      Бейне.

    • № 2 қадам. Тегіс режим

      Dokumenty-dlja-regristryracii

      Біртіндеп тұрақты ай сайынғы кірістерді енгізу (ол жарты жылға дейін қажет болуы мүмкін), кәсіпкер кеңсе жалдау ақысын төлеп, оны компанияның жалпы стилі бойынша ұстай алады. Бұл шешілген сәтте - нөлден немесе франшизадан жұмыс жасаңыз.

    Барлық ұсыныстар 2020 жыл

    Үйден ләззат алыңыз.

    250 000 рубльден инвестицияларды бастайды. Бұл роялти 5000 рубльге дейін + 3000 басқа төлемдер бойынша. Егер ребрендинг туралы айтатын болсақ, онда құны 2-3 есе төмен. Франшизаны сатып алушының артықшылықтары - клиенттердің негізгі базасы және риэреттердің жеке платформадағы жеке шоттары;

    100Мов

    200 000 рубльден бастап инвестициялар. Бастапқы төлем 100 000 рубль, қалғаны кеңсені 35 квадраттан жалға алуға және 5 жұмыс орнына жабдық сатып алуға барады (франшизадағы негізгі жабдық). Роялти тегін жүзу - тарату қаласындағы халыққа байланысты 10 000-нан 30 000 рубльден бастап. Франчайзинг пакетіне 20+ құралдар мен жылжымайтын мүлік саласындағы кірістер саудасының 5 технологиясы кіреді;

    «Мегаполис қызметі»

    Тарихы бар компания 1995 жылы құрылған. Постустикалық үлес ең қол жетімді - ең қол жетімді - 150 000 рубльден. Бұл роялти алғашқы алты айда, содан кейін 3000 рубльге, ал 19 айдан 10 000-ға дейін жоқ. Франчайзаның чипі - жоғары сапалы қолдау. Әсіресе жылы, компания жылжымайтын мүлік агенттіктеріне жатады.

    Егер біздің Үштіктеріміз сізге жетпесе, сіз шынайы топпен, жөндеуден немесе «едендермен» бақытты бола аласыз. Франчайзинг бойынша франшиза, тіпті толыққанды, өйткені адам бір-бірімен дайындалған даму жоспары және құралдар жиынтығымен жұмыс істейтін бизнес-модельмен қамтамасыз етілгендіктен жұмыс жасаңыз. Шешім алу үшін жылжымайтын мүлік агенттігін қалай ашуға болады. Бірақ егер сіз шеңберге кіре алмайтын адам болсаңыз, франчайзинг сіз үшін емес. Әдеттегідей, соңғы таңдау тек кәсіпкер үшін ғана.

    Қайнар көз

    Риэлтиз бизнесі жаңадан келгендерді нарыққа шығудың төмен деңгейіне тартады. Алайда, асықпаңыз, өйткені бұл мәселеде құбырға ұшу ықтималдығы жоғары, өйткені ол шамамен жыл сайын ашылады. Сондықтан, ең бастысы, бұл екпін жасау керек, бұл инвестиция немесе әдемі кеңсе, бірақ клиенттік база және кем дегенде тар шеңберде сенімді беделі.

    Не бастау керек?

    Жылжымайтын мүлік агенттігін ашу үшін сізде жылжымайтын мүлікпен жұмыс тәжірибесі болуы керек. Бұл қажетті. Егер мұндай тәжірибе болмаса, корпустың нәзіктігін түсіну өте қиын болады. Жалғыз ерекшелік - егер сіз франшизада жұмыс істей бастасаңыз немесе ерекше жарқын кәсіпкерлік қабілеттерге ие болсаңыз. Бірақ, сәтті агенттіктердің басым көпшілігі - риэлтордың айтарлықтай тәжірибесі болған адамдар.

    Наем-Риэлторов.

    «Сіздің сенімді риэлтор және NLB» жылжымайтын мүлік агенттігінің директоры (Қазан), Татарстан Республикасының Риэтилор Гильдиясының президенті

    Наем-Риэлторов.

    Менің агенттік 2006 жылы ашылды. Менде клиенттік база болды. Мен кәсіби жұмысым едім, риэлтордан, жетекші агенттік маманнан кетіп, кафедра меңгерушісінің жетекші маманы, тәлімгерлік жұмыс тәжірибесі болды.

    Содан кейін сіз жұмыс істейтін нарық сегментін анықтауыңыз керек: сіз пәтер жалдау немесе пәтерлерді жалға алу немесе пәтерлер сатасыз (бастауыш, қайталама базарлар), коммерциялық жылжымайтын мүлікті сату және жалға беру, жер учаскелерін сатып алу. Сіз, әрине, барлық бағыттарды дереу таңдаңыз.

    Нарықтың жағдайын өз бетінше бағалаңыз және қазіргі уақытта екпін жасау үшін ең жақсы нәрсені түсініңіз, қиын. Бірақ бизнестің ашпас бұрын нарықтың бірнеше аналитикалық бейнесі болуы керек. Сіз сараптамалық пікірлерді жинай аласыз, бірақ, өкінішке орай, тіпті миллиондаған қалаларда, мысалы, Казань, мысалы, нарықтың жұқа нюанстарын, бөлімшелерін түсінетін мамандар. Сіз Мәскеуден немесе Петрден сарапшылардың қымбат зерттеуіне тапсырыс бере аласыз, бірақ нарыққа тәжірибелі қатысушылар сіздің қалаңызда ешқашан жұмыс істемеген мамандарға күмәнмен қарайды, бірақ оларды бағалау үшін қабылдайды. Сонымен қатар, мұндай зерттеудің құны, егер, егер, әрине, сіз, әрине, 300 қызметкермен бірге алып агенттікті бірден ашқыңыз келмесе, мұндай зерттеудің құны болады. Бірақ бұл үлкен инвестицияларды қажет ететін ерекше жағдай болады, ал көбінесе жылжымайтын мүлік бизнесі нарыққа шекті кірістің төмендеуіне байланысты дәл тарайды.

    «Сіздің сенімді риэлтор және NLB» жылжымайтын мүлік агенттігінің директоры (Қазан), Татарстан Республикасының Риэтилор Гильдиясының президенті

    Егер сіз ұзақ уақыт жұмыс істесеңіз, онда сіз жылжымайтын мүлікке көп жұмыс жасасаңыз, онда сіз нарықтың жағдайы, сегменттердің ең сәтті болуы туралы не білесіз. Ал сіз екі айнымалы жылжымайтын мүлік нарығына әсер ететінін түсінесіз - бұл сұраныс және ұсыныс. Нарық әлсіреген кезде, содан кейін көптеген талап етілмеген ұсыныстар, және сіз олармен жұмыс жасай аласыз. Жағдай кері болған кезде - біз сұраныспен жұмыс жасаймыз және сатып алу опцияларын немесе жалға алуды іздейміз. Яғни, нарыққа шығу әрқашан мүмкін. Мәселен, 2006 жылы, Қазанда нарық жабайы қарқынмен өсті, бағалар 100% өсті, пәтерлер тез сатылды, ал жақсы риэлтор айына алты мәміле жасай алды. Сіз нарыққа оңай бара аласыз. Қазір уақыт суық, нарық сұрады, сұраныс төмендеді, бірақ бүгін даму мүмкіндігі бар.

    Риэлтиз бизнесі жаңадан келгендерді нарыққа шығудың төмен деңгейіне тартады. Алайда, асықпаңыз, өйткені бұл мәселеде құбырға ұшу ықтималдығы жоғары, өйткені ол шамамен жыл сайын ашылады. Сондықтан, ең бастысы, бұл екпін жасау керек, бұл инвестиция немесе әдемі кеңсе, бірақ клиенттік база және кем дегенде тар шеңберде сенімді беделі.

    Жылжымайтын мүлік нарығында әрқашан жаңа агенттікке арналған орын бар. Бірақ сіз жаңа тауашаны ойлана алмайсыз, өйткені барлық сегменттер бұрын-соңды көрінді. Олардың танымалдығы төмендеді. Ең негізгі - сатып алу және сату. Содан кейін - коммерциялық жылжымайтын мүлік (кеңсе, өндірістік, қойма, сауда, горека). Үшіншісі - қала маңындағы жылжымайтын мүлік. Төртінші - жалға берілетін пәтерлер. Жалға беру Жылжымайтын мүлік Жоғары сұраныс қолданылмайды. Жаңа нәрсе ойлап табу өте қиын. Шынайы, лофтер мен пәтерлер жақында пайда болды, бірақ бұл өте аз сегмент, бірақ бұл агенттік мақсаттарға қабілетті емес. Әрине, сіз өзіңіздің ерекшелігіңізбен, ерекшелігіңіз туралы ойлана аласыз, бірақ бастысы, екпін жасау ұсынылады - бұл қызмет көрсету және беделдің сапасы.

    Агенттіктің сенімділігі мен адалдығы ең маңызды.

    Бұл нарықтағы ұзақ мерзімді жұмыстың кепілі. Мысалы, Қазанда 50-60 агенттік Қазанда ашылады және шамамен бірдей жабылған. Бүгінгі таңда қалада жылжымайтын мүлік агенттігі бар, бірақ шынымен кәсіби агенттіктер бар, бірақ олардың арасында бес жылдан астам тәжірибесі бар - жүзге жуық. Қалғаны - бүгін ертең жоқ.

    Агенттіктің мақсатты аудиториясы өте бұлыңғыр. Қартайған жерлерге пәтер сатып алатын студенттерден кәрілікке қартайғанға дейін пәтер алмасуды шешті. Ипотекалық немесе тұрғын үй-жинақтау кооперативі сияқты заманауи құралдар оны жылжымайтын мүлікті сатып алуға жеткілікті адамдармен де жасайды. Агенттікке, соның ішінде коттедждер, бақша учаскелерін сату және сатып алу, олардың құны 100-150 мың рубль, бұл 100-150 мың рубль, бұл аз бюджеттік халықтың өкілдері кіреді. Жылжымайтын мүлік агенттігі клиенттерінің орташа жасы 25-28-ден 45-50 жылға дейін.

    Сандық сіз өрмегіңіз келетін деңгейге байланысты болады. Егер бұл үш-төрт риэлторы бар шағын агенттік болса, онда келесі үш-төрт айға, жалақыға және жарнамалық қаражатқа, жиһаз бен компьютерлерге шығындарды бөліңіз.

    Қазірдің өзінде жұмыс істейтін шығындардың негізгі бұйымдары қандай? Агенттіктің орташа есеппен шығынның үш бөлігі бар. Біріншісі - жалға беру кеңсесі (Қазан қаласында, ол айына 600-700 рубль тұрады), айына 600-700 рубль), кеңсе қызметкерлерінің жалақысы (орташа есеппен - бір адамға шаққанда), телефон және Интернет қосылыстары. Екінші - жарнамалық бюджет. Орташа деңгейіне жету үшін, беделсіз, айына кемінде 100 мың рубльді инвестициялау қажет болады. Шығындардың үшінші бағыты - кадрларды даярлау. Әрине, сіз тәжірибелі қызметкерлерді жалдай аласыз, бірақ бұл жағдайда сіз осы жағдайда жарнамалық бюджетті көтеруіңіз керек, өйткені тәжірибелі риэлторлар объектілерсіз отыруға мүдделі емес, сонымен қатар жоғарыда тәжірибелі қызметкерлер мен жалақы сұралады. Не сіз әлі де жаңа қызметкерлерді оқытуға қаржы салуыңыз керек.

    Бірақ кез-келген инвестициямен сіз құбырға ұшуға болатын ықтималдық орташа деңгейден жоғары. Сондықтан, бастысы - сіздің клиенттік базаңызға ие болу. Табыс тек осыған байланысты. Сонымен қатар, жылжымайтын мүлік бизнесінде клиенттер базасы ұрлай алмайды, өйткені клиенттер мен риэлторлар арасындағы қарым-қатынас сенімге негізделген, өйткені жақсы риэлтор қолынан өтіп бара жатыр, өйткені адамдар өздерінің ең құнды меншігімен, пәтерлерімен сенеді Үй. Көбінесе адамдар кәсіби кәсіби емес, бірақ «таныс белдікке». Сондықтан, сізге кем дегенде, сіздің тар шеңберіңізде қалыптасқан бедел керек.

    Риэлтиз бизнесі жаңадан келгендерді нарыққа шығудың төмен деңгейіне тартады. Алайда, асықпаңыз, өйткені бұл мәселеде құбырға ұшу ықтималдығы жоғары, өйткені ол шамамен жыл сайын ашылады. Сондықтан, ең бастысы, бұл екпін жасау керек, бұл инвестиция немесе әдемі кеңсе, бірақ клиенттік база және кем дегенде тар шеңберде сенімді беделі.

    Егер мұндай бедел болмаса, онда сіз ағымдағы беделге және клиенттік базамен салыстырғанда 30-40 сайын, әр 30-40 сайын жарнамалық бюджетті көбейтуге тура келеді. Біздің қалада жылжымайтын мүлік агенттігі нарығына беделсіз кірудің мысалы болды. Олар қуатты риэлторлардың ашылуымен тартпады және жарнама үшін үлкен бюджетті жұмсауға мәжбүр болмады. Бұл агенттік аман қалды, дағдарыстан аман қалды және осы уақытқа дейін бар. Бірақ мұндай мысалдар бірліктер болып табылады. Агенттік франшизадан басталған кезде көптеген мысалдар, бірақ осы бизнестің он тоғызынан тоғызы істен шыққан, бірақ беделді емес.

    Іске қосу үшін қаражат қайдан іздеу керек? Риэлторлардың жұмысын қолдайтын арнайы мемлекеттік қорлар немесе бағдарламалар жоқ. Бұл бизнестің бүгінгі күні мемлекет тарапынан реттелмейді - жылжымайтын мүліктің қызметі туралы заң әлі қабылданған жоқ, дегенмен ол Ресей Федерациясының Мемлекеттік Думасының бірінші оқылымында қарастырылған. Несиелер, нарық қатысушыларының пікірінше, өлі аяқталды. Біріншіден, мұндай бизнестің ашылуы үшін несие алу өте қиын болады, өйткені банктер жылжымайтын мүліктің жылжымайтын мүлік бизнесі, ең болмағанда, бастапқы кезеңде: бүгін сіз жақсы ақша таба аласыз, ал ертең жаман. Мұның бәрі сіздің қабілеттеріңізге, жеке қасиеттеріңізге, жеке қасиеттеріңізге, табандылыққа, жігерге байланысты. Риэлтордың ең үлкен күні - жалқау. Сондықтан, сіз жетістікке жетегіңіз келсе, демалыс және мереке күндері 7-ден 9-10-ға дейін жұмыс істеуге дайын болыңыз. Алайда, риэлтор жұмысындағы тұрақсыздық сонымен қатар нарықтың жағдайымен байланысты, олар кейде өзін болжау мүмкін емес. Мәселен, 2006 және 2009 жылдары сол риэлтордың кірісі елдегі экономикалық жағдайға байланысты әр түрлі болады. Сондықтан несиелік тәуекелді санау.

    Сіз инвестор таба аласыз. Немесе жалданған қызметкер болып жұмыс жасағанда, қорды өзіңіз бастау керек. Мысалы, сәтті американдық кәсіпкер Роберт Кийосаки көптеген жылдар бойы компанияда менеджер ретінде жұмыс істеді және параллель және оның жобаларын ойластырған.

    Біздің жұмысымызда сіз тек клиенттермен ғана емес, сонымен бірге билік органдарымен және контрагенттермен ынтымақтастық орнатуға тура келеді.

    Біріншіден, мемлекеттік органдармен - осы Тіркеу палатасымен, Кадастрлық палата, ММ-нің әр түрлі бөлімдері. Мұнда қарым-қатынас ресми түрде құрылады.

    Екіншіден, банктермен және әзірлеушілермен, кадастрлық инженерлермен және бағалаушылармен. Сіз серіктес бола аласыз, ал брокер бола аласыз, дегенмен банк немесе әзірлеуші ​​сізбен бірге жұмыс істеуге барыңыз, сіз көп жұмыс істеуіңіз керек. Олармен сіз өзіңізге тиіп кетуіңіз керек. Мұны қалай жасау тәсілдері, масса. Қоңырау шалу - ынтымақтастыққа шақырыңыз, егер олар сізге және сіздің клиенттеріңізге жеңілдіктер, комиссия, жарнамалық мүмкіндіктер түрінде өз клиенттеріңізге апарасыз деп айтыңыз. Сіздің мақсатыңыз - пәтер сатып алғысы келетін пәтер сатып алу, сізбен сатушының сату кеңсесіне қарағанда тиімдірек болды. Әдетте, тәжірибелі риэлторлар адамға пәтер сатып алуға тағы бір қызықты жағдайлар ұсына алады. Банктермен бірдей - Агенттік ипотекалық несие, қолдау, кеңес беруі мүмкін.

    Риэлтиз бизнесі жаңадан келгендерді нарыққа шығудың төмен деңгейіне тартады. Алайда, асықпаңыз, өйткені бұл мәселеде құбырға ұшу ықтималдығы жоғары, өйткені ол шамамен жыл сайын ашылады. Сондықтан, ең бастысы, бұл екпін жасау керек, бұл инвестиция немесе әдемі кеңсе, бірақ клиенттік база және кем дегенде тар шеңберде сенімді беделі.

    Үшіншіден, сіз өзіңіздің бизнесіңізге қызмет көрсететін адамдармен қарым-қатынас орнатуыңыз керек. Бұл Интернет-провайдерлер, жарнама, кеңсе тауарлары жеткізушілер. Барлық бұқаралық ақпарат құралдарымен мейірімділік қарым-қатынасты қалыптастырған жөн.

    Мен банктермен қалай жұмыс істей бастадым? Мен ұзақ жүрдім. Мен өзімді көп транзакциялар бойынша сарапшы, бұқаралық ақпарат құралдарында анықтадым, беделді зерделеп, беделді құра отырып, беделді түрде құрастырдым. Басқа риэлторлар менің пікірімді тыңдай бастады. Бұл банктерге өздері келгені белгілі болды. Мен оларды өз қызметтерін өз қызметтеріне ұстанған нәрселермен көтердім, және қаланың көптеген риэлторлары менің пікірімді тыңдады.

    Біздің қаладағы риэлторлардағы құрылысшылармен қарым-қатынас қиынырақ. Нарық көшбасшылары ашық және жұмыс істегісі келеді. Бірақ орташа және ұпай салушылар өз бетінше жұмыс істеуді қалайды. Бірақ әр қалада басқа жағдай. Сібір қалаларында барлық дерлік әзірлеушілер риэлторлармен жұмыс істейді және оларға комиссияны белсенді түрде төлейді, және ол қайталама нарықтағы пәтерлерді сатудан алған мәміледен де жоғары.

    Барлық жарнамалық арналар жылжыту үшін қолданылады - бұл бұқаралық ақпарат құралдары және баннерлік жарнама, әлеуметтік желілер, тіпті кіру туралы жарнамалардың қарапайым декларациясы. Бірақ сараланған радио - клиенттерді тартудың ең тиімді көзі. Сондықтан, арнаның ең маңызды даму каналы қайтадан сіздің беделіңіз бойынша жұмыс істейді. Сіздің брендіңіздің атауы мен сенімділігі маңызды, клиенттің қарым-қатынасына деген жақсы сеніңіз. Кейбір агенттіктер нарықта 8-10 жыл жұмыс істейді, бірақ олар туралы аз адамдар біледі. Екі жылдық жұмыс үшін біреу белгілі болды. Мұның бәрі белсенділік пен таразыларға байланысты. Бір жылдан кейін 60 адамнан тұратын ірі агенттік белгілі болады. Бірақ орташа есеппен жақсы бедел пайда болады, кем дегенде үш жыл өтуі керек.

    Наем-Риэлторов.

    Риэлторлар айтады: егер агенттік базарға бес жыл бұрын созылса, ол өмір сүруді жалғастырады. Алғашқы бес жылда агенттіктердің 90% -ы жабылды, тек 10% -ы 5 жылдық жолдан өтіп, нарықтан шықпайды.

    Наем-Риэлторов.

    Сіздің қызметкерлеріңіз қандай қасиеттерден тұруы керек? Байланыс, белсенді өмір сүру жағдайы, энергия, жоғары моральдық қағидалар (егер сіз рельтордың ұзақ уақыт жұмыс істеуін қаласаңыз), ARTISTRY. Сондай-ақ - стресстің қарсылығы, өйткені жұмыс оңай, жағдайлар мен келіссөздер ауыр. Тағы бір сапа - бұл үйрену мүмкіндігі. Маман үнемі үйреніп, технология және сату әдістерін жетілдіруі керек. Тұрғын үй, азаматтық, отбасы, қала құрылысы, жер кодекстеріне қатысты құқықтық білім бар. Федералды заңдардың үлкен көлеміне түзетулерді біліп, қадағалаңыз.

    Қазіргі уақытта Ресей Федерациясының Мемлекеттік Думасында қаралып жатқан жылжымайтын мүлікке қатысты заң агентте кем дегенде екі қызметкерді қарастырады. Бірақ сарапшылар кем дегенде 5-6 адамға қажет деп санайды (әсіресе егер бұл нарықтың жұлдыздары болмаса), әйтпесе сіз шығынға барасыз. Әдетте, барлық жылжымайтын мүлік агенттігінде 15 адамнан аз, басы риэлтор болып жұмыс істейді.

    Менде қызметкерлерге нақты талаптар жоқ. Бірақ тоқтау тізімі бар. Біріншіден, біз міндетті емес, өйткені компьютер мен Интернет технологияларын білмейтін адамдарды қабылдамаймыз, өйткені олар тіпті тіркеу камерасына қарапайым сұрау бола алмайды. Екіншіден, біз міндетті түрде психикалық және зияткерлік қабілеті бар адамдарды қабылдамаймыз. Үшіншіден, адамдарды сенімділікпен жалдамаңыз, өйткені біз қымбат заттармен айналысамыз, және жұмыс сенімге негізделген. Әрине, біз қандай табиғатқа қатысты қылмыстық жазба болып санаймыз. Егер алаяқтық болмаса. Мысалы,, мысалы, қажетті өзін-өзі қорғаудың артық болуы - мен бұл мақалада ешнәрсе көрмеймін.

    Әрбір агентте олардың қызметкерлерді таңдау жолдары. Кейбіреулер барлығын қатарынан, ал басқалары сұхбат жүргізеді. Қарапайым органдар кандидаттарға бірнеше кезеңнен өтеді. Біріншіден, сұхбатта емтихан бар, кандидаттардың 50% -ы кетеді, содан кейін оқу және сынақ мерзімі басталады. Мысалы, біздің бабамыздың кейіпкері бес жыл бұрын, оның статистикасы бойынша: оған жұмыс істеу үшін 228 адам жұмыс істеді, олардың бірі жұмыс істеді. Сондықтан кәсіби риэлторға арналған конкурс өте маңызды.

    Риэльз ортасында олар бір агенттіктен жұмыстан босатылған және басқаларына баратын қызметкерлерге абайлап көрінеді. Көбінесе бұл ұрлық себебі. Бұл адам команданы командамен бірге өсірмегеніне қарамастан. Немесе компания оған өсу мүмкіндіктерін бермейді.

    • Стандартты агенттік 9-дан кешкі 18-ге дейін жұмыс істейді. Бұл елдегі жалпы қабылданған жұмыс күні. Шынында да, шынымен де реализатор жұмысшыларды, соның ішінде демалыс және демалыс. Кем дегенде бес жыл жұмыс жасап, сіз өзіңізге мерекелерді тойлауға рұқсат бере аласыз.
    • Бүгін мен өзіңізді «Күндізгі уақытта» жібермеуге мүмкіндік бере аламын - бұл сәттілік деңгейі.
    • Айтпақшы, мамандыққа ұзақ кіру жақсы қызметкерді табу қиынға соғады. Табысты риэлтор болу үшін сіз ұзақ уақыт жұмыс істеуіңіз керек және қиын.
    • Орналастыру агенттігі қайда? Сарапшылардың бірде-бір көзқарасы жоқ: біреу, біреу тұрғын ауданда болған дұрыс дейді, біреу қала орталығын жақсы көреді дейді. Және одан да, басқа жағдайда да, артықшылықтары мен кемшіліктері бар. Қызметтермен байланысты кез-келген бизнестегідей, бұл жердің өтуі маңызды, оған қол жетімділік тасымалданған маңызды. Көптеген құмар емес жерде орналасқан компаниялар жақсы сатылымдар болған кезде мысалдар бар. Бизнес орталықтарда орналасқан компаниялар бар, бірақ олардың істері нашар. Сондықтан жылжымайтын мүлікке аз орын әсер етеді. Бұл дүкен немесе кафе емес, онда негізгі пайда әкелетін адамдар көшеден келген адамдар әкеледі. Міне, агенттіктің беделіне қарағанда маңызды, ал егер сізде жақсы болса, клиент сізге кез-келген жерде келеді.
    • Үй-жайларға арнайы талаптар жоқ. Эргономика мен маркетингтің қарапайым ережелері жұмыс істейді.
    • Бүгінгі таңда заңнама Агенттіктің SRO немесе қауымдастықтарға міндетті қатысуын реттемейді. Рас, егер сіз РЕЛЬТОР гильдиясына бағытталған болсаңыз, мұндай ерікті мүшелік сіздің беделіңізге пайдалы болады. Азаматтар бұған назар аударады.
    • Оквед - жылжымайтын мүлікпен және қызметтермен қамтамасыз ету бойынша делдалдық қызметтер. Салық салу салық салуы жеңілдетілген. Сарапшылардың пікірінше, егер сіз дамып, орташа алған агенттікке айналғыңыз келсе, ОТЫРАДЫ. Егер сіз шомадан он адамға дейін шарт болып қала бергіңіз келсе, ол IP үшін ыңғайлы.
    • Нарықты талдау және бәсекелестер (қызметтер, бағалар, бағдарламалар, персонал және т.б.),
    • Үй-жайларды іздеу
    • Жалдауды бағалау, оңтайлы опцияның нұсқалары,
    • Жалдау шартын жасасу,
    • IP немесе ЖШС тіркеу, салық инспекциясын тіркеу,
    • Әріптестерді іздеңіз,
    • Сұхбат жүргізу, кандидаттарды іріктеу,
    • Несиені тіркеу (қажет болған жағдайда),

    Жиһаз және ішкі заттар тәртібі,

    Жөндеу жұмыстары (қажет болған жағдайда),

    Жарнамалық науқанның ашылуын дамыту,

    Әшкер тақтаны әзірлеу және үйлестіру, оны орнату,

    Риэлтиз бизнесі жаңадан келгендерді нарыққа шығудың төмен деңгейіне тартады. Алайда, асықпаңыз, өйткені бұл мәселеде құбырға ұшу ықтималдығы жоғары, өйткені ол шамамен жыл сайын ашылады. Сондықтан, ең бастысы, бұл екпін жасау керек, бұл инвестиция немесе әдемі кеңсе, бірақ клиенттік база және кем дегенде тар шеңберде сенімді беделі.

    Акцияларды, жеңілдіктер мен басқа маркетингтік қызметті, баға белгілеуді дамыту,

    Аутсорсинг бойынша бухгалтерді іздеңіз,

    Добавить комментарий